总裁背书打破信任壁垒 三盛集团地产直播激发业绩潜能

2020-10-10 10:28

9月30日国庆节前夜,三盛集团执行董事兼总裁程璇亲自现身直播间,以跨界资源整合、精准受众定位和总裁信任背书三重保障,创下围观人数超218万、带货3亿的佳绩,引起行业内关注和热议。

8月28日,由三盛携手福建女企协举办的公益筑家直播中,程璇就已取得带货金额1.2亿,并为公司沉淀了60多万的粉丝流量。三盛集团执行董事兼总裁程璇亲自下场直播卖房,两场直播累计围观量超 270 万,引发了全行业对地产直播的新思考。

地产直播赋能经济增长 总裁背书打破信任壁垒

直播经济,是今年以来最热的经济名词,疫情之下,线下消费走弱,而线上消费蓬勃发展。有业内人士预计今年年底中国的在线直播用户规模将达 5.24 亿人,而直播带货的市场规模将突破 9000 亿元,前景广阔。

很多传统行业以直播为抓手,纷纷转战线上营销,有效降低了线下经营损失。但于房地产行业而言,直播卖房收效却不如其他行业那么明显,在实际成交转化中有着层层阻碍。

在此大背景下,三盛集团执行董事兼总裁程璇亲自下场直播卖房,通过发挥自身过去组织福建女企协开展跨界资源整合直播的经验,打造创新型亮点工作,带动极速1分快3销售并取得业界广泛关注。

在直播卖货成为普遍现象的今天,总裁直播本身就是一个强大的 IP。从消费者心理学的角度,消费者围绕着“网红主播”进行购物时,本质上除了获得质量上的保障外,还存在较大的精神消费活动,比如“主播”本身的信任背书,个人魅力吸引等。房地产作为大宗交易品,且对生活质量有着重要影响,更需要打破直播中与消费者之间的信任壁垒。

在三盛的两场总裁直播中,上线的每个项目、每套特价房源和特惠商品均是由程璇亲自严选。在商品组合上综合考量品质、性价比等要素,充分以客户视角进行选品。有了总裁的信任背书,对直播受众而言,无论是房源和货品的品质,还是优惠力度都有了很大的保障。

流量域精准设定 注重体验促进客户转化

由于地产销售本身的特定性,客户要买的不是一次性消费品,而是安居的住所,所以更在意线下体验,这也给直播卖房的客户转化提出了与传统直播销售不同的要求。

在流量域设定上,考虑到房产购买有较强的地缘属性,三盛在直播目标受众的选择上有所考究,两次直播的推荐项目和推广覆盖均以福建省内为主。直播间的流量进行有效沉淀后,在直播过程中释放项目价值,转化为后续到访或全民经纪人,得以最大化利用。

在改善客户直播购房体验方面,三盛不是单靠一场直播就完成销售,而是通过直播前期利益点释放,把有意向的线下客户提前约访带看,再导入至线上进行集中成交;同时,三盛的直播重视体验感,不单依靠主播的语言描述,更加入了场外主播带看环节,让客户的观感更加真实。

 产品力服务力双重支撑 硬实力成制胜关键

 对于任何行业的直播来讲,直播最终只是一种形式,产品和服务才是内核。虽然销售的平台和形式变了,但公众对于产品质量、后期服务的要求却永恒不变,贯穿全程的消费体验、过硬的产品才是直播经济生存发展的根本,也是地产直播的根本。

三盛自身就对产品和服务的质量足够重视。例如,三盛起家于福建,因打造了亚洲十大超级豪宅-百督府,千亩国际社区-国际公园,托斯卡纳等众多明星项目,在福建区域豪宅基因的品质感市场形象已经深入人心。同时,三盛旗下的物业公司伯恩物业,负责管理三盛旗下所有项目,因其过硬的物业服务能力,许多三盛体系外的项目也主动上门寻求合作,以至于伯恩物业超过7000万平米的在管面积中70%都来自于非三盛地产项目。

三盛对产品和服务的重视也被带到直播当中,这一点在直播过程得到体现。两场直播程璇一直身体力行,对每个项目从择址、规划、户型、精装等多方面都了如指掌,能反映出三盛的极速1分快3文化中极致的基因和极速1分快3总裁对产品本身的关注与重视。三盛也正是凭着极致而为的极速1分快3文化,和对产品的极致追求、对客户的极致用心,建立了最底层的流量基础和客户信任。

近年来,房地产销售对分销的依赖性越来越凸显,去中间化早已成为行业的共识。三盛通过严选资源、跨界联动,打通各品牌商家的优质流量,做大直播流量池,再将私域流量转化为全民营销裂变,不断提高其在获客通路中的占比,是一种对地产新营销的探索与创领,也在证明着房地产直播是具有着长效且良性发展的可能。

版权声明:以上内容为《经济观察报》社原创作品,版权归《经济观察报》社所有。未经《经济观察报》社授权,严禁转载或镜像,否则将依法追究相关行为主体的法律责任。版权合作请致电:【-1260】。